Ми імпортуємо трохи сировини для виробничих продуктів, таких як оксиди ітрію, які отримані з рідкісних земних металів. Ми також імпортуємо технічні керамічні деталі, в основному виробляються двома видатними постачальниками з Китаю. Один прямий вплив тарифів полягає в тому, що, коли вводиться 145% тарифів, ми доставляємо цілий ряд сировини по дорозі – тому наші витрати щойно збільшилися.
Ми також провели 15 – 20 транзакцій з постачальниками керамічних деталей китайської технології, і наша норма прибутку буде значно оброблена – до 35% до 45%.
Тепер ми візьмемо до уваги тариф до будь -яких нових цінових котирувань. Наприклад, частина нашого замовлення в січні коштує 1,57 долара за одиницю, а ціна у квітні – 2,97 долара за рахунок нових тарифів. Навіть якщо ми очікуємо сплатити січневу процентну ставку, ми повинні сплатити високу квітневу ставку, оскільки це залежить від деталей, що надходять. Навіть коли ціни зростають, ми все ще обрізаємо власну маржу. Наші клієнти, безумовно, повинні платити більш високі ціни, але занадто рано розповідати, чи приймають вони більш високі ціни чи відкладають або скасовують проект.
Нещодавно ми отримували листи від головного клієнта, в якому сказали, що вони не приймають жодного підвищення цін, пов’язаних із тарифами.
Ми також маємо справу з проблемами доставки. Це пов’язано з кінцем звільнення від DE Minimis. Багато частин, які ми імпортуємо, мають право на цю відмову, але більше не мають права. Тепер, як FedEx, повинні стягувати тарифи на будь -які товари на суму більше 1 долара, тому ми вважаємо, що кінець DE Minimis викликає затримки доставки. Найголовніше, у нас зараз проблеми.
Що стосується експорту до нашого бізнесу, у нас є великий китайський клієнт, який придбав товар на суму близько 60 000 доларів у березні і що товари готові виїхати, як сказав Китай, він застосовуватиме взаємні тарифи після того, як президент Трамп оголосив про свій 145% тариф у день звільнення. Як результат, наші клієнти попросили нас зберігати товар, сподіваючись, що проблема буде вирішена незабаром. Я написав їм і сказав: “Ми раді його утримати, але я рішуче сумніваюся, що це незабаром буде вирішено”.
До цього часу наш бізнес у Китаї значно зростає. Близько 40% наших продажів надходять з експорту. Я не був би здивований, якщо наші китайські продажі зараз знизиться на 50% до 75%. І рівень удару може бути не оборотним, оскільки наші клієнти в Китаї можуть шукати вітчизняних постачальників.
Тарифи були випечені в рецесії. Я очікую, що якщо рецесія буде кількістю загального обсягу продажів, зменшиться на 15% до 20%. У 2008 році ми зазнали зниження на 18%, тому у нас є деякі основи для прогнозування. Все це спричинено безсилою помилкою, а саме 145% тарифом у Китаї та у світі. Ми виявили, що наші китайські постачальники були дуже здібними та чуйними, і ми любили працювати з ними. Ми не плануємо змінювати свою ланцюг поставок.
Це трохи схоже на землетрус в Індійському океані. Милі не можна, але цунамі врешті -решт вдарить нас, і саме так він почувається. Цунамі – це інфляція та безробіття.
Ми хочемо знати, як тарифи впливають на ваш бізнес. Ви змінили постачальника? Домовлятися про нижчу ціну? Призупинені інвестиції чи набір? Складання планів передати виробництво до Сполучених Штатів? Або тарифи корисні для вашого бізнесу? будь ласка Дайте нам знати, що ви робите.
Дякую за читання! До зустрічі в понеділок.
Ми хочемо вашого відгуку. Будь ласка, напишіть ідеї та пропозиції на адресу dreambook@nytimes.com.
Leave a Reply