Роздрібні торговці, що підтримують споживчі витрати, використовують торговельну війну президента Дональда Трампа як маркетингову стратегію, закликаючи споживачів придбати тарифи зараз, що може призвести до підвищення цін або потенційного дефіциту.
Оскільки Трамп оголосив крутий так званий план взаємного тарифу для десятків країн, багато приватних та прямих брендів-споживачів, таких як бас, оголені речі, зірки моди та Nux згадували тарифи у своїх маркетингових кампаніях.
Хоча згодом уряд тимчасово знизив процентні ставки в більшості країн, оголошення ставить роздрібну торгівлю в кризовому режимі, оскільки бізнес майже неможливо, і вони не знають, як тарифи з часом позбудуться. Експерти, як правило, очікують, що споживчі витрати знизяться, що ставить проблеми для великих та великих компаній, щоб потенційно бути нестерпними для шторму.
Зараз деякі компанії стикаються з 145% своїх обов’язків щодо імпорту товарів з Китаю, які припинили або скасували замовлення, тоді як компанії з ланцюгами поставок в інших частинах Азії, таких як В’єтнам та Камбоджа, зараз намагаються запастися, оскільки більш високі тарифи все ще призупиняються.
Точний вплив змінюється залежно від роздрібної торгівлі, промисловості та бренду. Але торгова війна Трампа принесла кризу виживання багатьом роздрібним торговцям, які продають гроші, які продають споживчі товари, яких вони не мають.
Деякі бренди, такі як білизняні магазини, провели “попередні промоційні продажі”. Компанія пропонує близько 30% знижки, оскільки повідомляє споживачам “вигадувати акції до того, як вдарили тарифи”.
“Тариф? Немає підказок. Це хороша угода? Ми отримали вас. Економте до 30% ціни до передачі ціни”, – заявили Bare Essentials клієнтам у текстовому повідомленні. “Ми не знаємо, як тарифи були написані минулого тижня, але ми це знаємо: знижка до 30% – це гарна ідея!” Це сказано в іншому повідомленні.
Соня Лапінська, партнер та керуючий директор консалтингової фірми AlixPartners, заявила, що вартість збільшення витрат на підтримку брендів може відчувати себе контрінтуїтивно зрозумілими, але це розумний крок для роздрібних торговців, щоб зробити все, щоб “підтримати їх загальні фінанси”, поки потенційні витрати не впадуть.
“З нашої точки зору, з нашої точки зору, речі справді падають зі скелі”, – сказав Лапінський.
“Вони не хочуть відмовлятися від усіх прибутків прямо зараз, але це компроміс, правда? Як і 80% долара зараз, щоб мати 80% долара зараз, а не очистити двері через два місяці або не отримувати попиту в дверях. Я думаю, що вони справді відчайдушно намагаються передбачити, як виглядає в цьому році, і мають дуже складний час”.
Для менших брендів, у яких не вистачає розміру та зрілості великих аналогів, збільшення грошових потоків до падіння попиту має вирішальне значення для їх виживання.
Тарифи “впливатимуть на кожен бізнес, але я думаю, що це вплине [smaller companies] Більше того, що вони отримують менше глобальних виборів від своїх ланцюгів поставок »,-сказала Лорен Бейтелспахер, професор з маркетингу в коледжі Бабсона в штаті Массачусетс. “Їх вибір обмежений”.
Акція тарифів може бути причиною того, що деякі показники витрат у березні були кращими, ніж очікувалося, оскільки деякі покупці зараз купують до зростання цін, особливо продукти великого стилю, як автомобілі.
“Люди з здатністю слухають усі ці розмови, і вони чують деякі оголошення, вони насправді купують там, щоб вони могли купувати до того, як ціна зросте”, – сказав Лапінський.
Інші бренди, такі як багажна компанія BEIS, не здійснюють прямі продажі передпродажних продажів. Бренд надіслав листа покупцям, в якому пояснив, що він не знає, чи ціна зросте або зі збільшенням ціни, але ціна не зміниться – “зараз”.
“Давайте пропустимо мову бізнесу: ця тарифна ситуація є загальним сміттям, може вогнути, і ми всі спалили. Ось ситуація: вартість зростає, і, на жаль, наші ціни повинні будуть слідувати позовом.
Компанія, як правило, жартівлива у своєму повідомленні, повідомляючи покупцям, що “наша електронна таблиця має електронні таблиці”, і каже, що розглядає все, від “дієти для раменів для всієї компанії” до лише облікових записів, щоб уникнути підвищення цін. Але в жарт – це тонкий заклик до дії: “Якщо ви звертали увагу на щось, тепер може бути вдалий час, оскільки поточне ціноутворення все ще дійсне – на даний момент”.
Барбара Кан, професор з маркетингу в школі Уолтона, заявила, що стратегічно прагне обговорювати політичні розколки, такі як тарифи, оскільки більшість брендів не хочуть відчужувати своїх клієнтів на основі своїх політичних переконань.
“Намагаючись позбутися від нього запаху … щоб вони не були на боці, тому що тарифи – це не лише економічний механізм, але й політична віра”, – сказав Кан. “Ви бачите багато брендів, які намагаються усунути деякі політичні заяви, які вони робили в минулому, тому я думаю, що щось на кшталт гумору поширює будь -яку політичну проблему, а потім ставить її в щось:” Це гарна угода. Скористайтеся цим “.” “” “” “” “
Leave a Reply